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    文昌電商快速發展的“密碼”
    2019年02月28日 07:45  來源:海南日報  宋體
    文昌市“東郊寶椰”加工廠一天能加工萬余個天然椰青,產品銷售供不應求。圖為2月24日,該廠工人正在給椰青去殼。本報記者 袁琛 攝
    文昌市“東郊寶椰”加工廠一天能加工萬余個天然椰青,產品銷售供不應求。圖為2月24日,該廠工人正在給椰青去殼。本報記者 袁琛 攝

      年輕人返鄉創業當“主力軍”,政府扶持產業發展注動力

      文昌電商快速發展的“密碼”

      ■ 本報記者 李佳飛 特約記者 黃良策

      年交易額82.74億元,同比增長36.27%,全省排名第三,僅次于海口、三亞,這是文昌市去年電子商務交出的成績單。

      亮眼的成績背后,是什么推動文昌農村電商的發展?海南日報記者日前對此進行調查發現,一方面,文昌擁有優質、豐富的農產品資源;另一方面,一批返鄉創業的年輕人,成為推動農產品“觸網”的重要力量。

      創新營銷模式 開視頻直播 年營業額2000多萬元

      2月26日,在文昌市東路鎮永豐村田園,一棵棵掛滿了果的菠蘿蜜樹,散發著菠蘿蜜成熟后的誘人香氣。“90后”電商周華龍切開一個菠蘿蜜,對著手機視頻直播做介紹。

      這位出生于1992年的年輕人,2015年從海南大學應用化學系畢業后,沒有留在大城市發展,而是回家鄉創業。起初,他只是想幫奶奶賣掉自家種的幾百斤荔枝。然而在實踐中他發現,優質農產品的銷售難問題一直困擾著當地農民。于是,他決定創業,想方設法幫農民把農產品賣出去,并且要賣出好價錢。

      “越來越多的消費者,希望購買到放心、優質的農產品,那么,我們的鏡頭就對準生態果園,通過視頻直播贏得消費者的信賴,再加上生動的解說和展示,刺激消費者的購買欲望。”周華龍說。

      從淘寶店鋪,到微博、微信、天貓商城等電商平臺全面上線,為自己取名“熱帶水果小龍哥”的周華龍,選取本地主打的荔枝、菠蘿蜜、火龍果等熱帶水果,以視頻直播的方式展開營銷,很快積攢了10余萬全國各地的粉絲,網絡訂單紛紛而至。創業初期,他一年就能賣掉300多萬斤水果,年營業額2000多萬元。

      嘗到了甜頭,周華龍很快組建自己的公司,并招攬了10余名和他一樣思維活躍的年輕人。他們深入農村各地考察果園,確保貨源充足,同時通過網絡直播的方式記錄農民種植、采摘水果的全過程,讓消費者不僅可以買到新鮮優質的水果,還能感受到田間地頭采摘的樂趣。

      發展電商供應鏈 破解“好貨賣不出好價”

      然而,電商之路也并非一帆風順。過去,周華龍也曾遭遇物流爆倉等尷尬。其中一次,他眼看著幾卡車貨物因來不及運送導致水果爛在途中。如何解決保鮮、倉儲、運輸等物流環節難點,是每一位電商都面臨的難題。

      幸運的是,在離周華龍家果園不遠處的海南永青集團現代農業電商產業園,另一位返鄉青年吳紅也在思考這個問題。2月24日,周華龍與吳紅碰面,二人一見如故。

      “你們的特長是做營銷,懂得怎么吸引消費者,我們有冷庫,有原產地倉標準化的生鮮農產品,也有現代化的分揀包裝設備,我們雙方合作可以實現共贏。”吳紅開門見山,先拋出“橄欖枝”。

      在吳紅看來,文昌有發展電商產業的優勢:這里有廣闊的田園,是海南品牌農產品的重要產區;其次,文昌離海口的港口碼頭、機場近,物流成本低。所以,2018年,她毅然離開廣東,選擇回到家鄉發展。

      去年以來,選址文昌市東路鎮的永青現代農業電商產業園投資1000余萬元,改造了3000平方米的加工車間,檸檬、鳳梨、地瓜、火龍果、圣女果等5套標準化的分揀包裝設備先后上線運營。

      在鳳梨分揀包裝車間大棚,看著忙碌的農戶喜盈盈的笑臉,吳紅有些動容。她說,建設原產地倉,發展電商供應鏈,就是要打通流通和銷售環節,真正實現“豐產又豐收”,農民不用再怕“好貨賣不出好價”。

      釋放品牌效益 讓特色農產品“觸網”暢銷

      為加快農村電子商務發展,文昌市也做了很多努力。海南日報記者從文昌市商務局獲悉,截至目前,文昌市整合多方資源,已建成市級電商服務中心1個、市級物流倉儲集配中心1個、村級電商服務站78個,組織開展電商培訓近3000人次。

      “人才回歸是農村發展的根本。”文昌市商務局局長陳忠勇說,扶持電商產業發展這幾年,最讓人欣慰的是,越來越多的優秀青年返鄉創業,為農村發展注入內生動力,這股力量將是未來農村發展的希望。

      在文昌市椰子大觀園附近,“東郊寶椰”加工廠的工人十分忙碌。盡管廠里50多名工人全員上崗,每天加工萬余個天然椰青,但產品銷售仍供不應求。

      工廠現任“掌門”符式樂1988年出生于文昌東郊鎮,他子承父業接管父親符方海20多年前創辦的加工廠,不過與父親以傳統線下銷售為主的模式不同,他開拓了電商營銷渠道,目前通過線上平臺銷售的椰青每年約1000萬只,并呈持續增長的態勢。

      “今年單是春節以來的這段時間,已經賣了近20萬個椰青!”符式樂說,文昌椰子早已是省內外響當當的品牌,下一步,他們將繼續借力政府搭建的平臺,加大電商營銷力度,“目標是要讓文昌特色農產品發揮品牌效益,把文昌椰子賣到全國各地去!”

      (本報文城2月27日電)

    編輯:黃藝
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